大数据赢利——市场营销数据分析与挖掘
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“鉴2020·拼未来”大咖特训营第四期第十课:大数据赢利——市场营销数据分析与挖掘 课程背景在大数据和人工智能的今天,企业往往积累了大量的营销和运营数据,对这些数据的分析和挖掘,对于企业更好分析市场与客户、制定有效的营销策略有着极其重要的指导意义。尤其在疫情这只“黑天鹅”不请自来的当下,企业更需要大数据来分析市场,从中掌握先机、赢得客户。那么,我们究竟应该如何开展市场营销数据分析与挖掘,从而实现获客赢利、更好地履行企业社会责任呢?为此,我们特邀新交海云学堂特聘师资、立邦涂料长期合作讲师、华晨宝马数据统计分析方向长期讲师纪贺元老师作为我们“七分课堂”《鉴2020·拼未来》大咖特训营第四期网络课程压轴大咖,开讲《大数据赢利——市场营销数据分析与挖掘》课程,带领我们从大数据入手进行精准市场营销分析,从而有效提升企业营销业绩。 课程收获1. 掌握市场营销数据分析方法和步骤2. 理解市场营销数据分析逻辑3. 灵活运用市场营销数据分析方法 课程大纲1. 数据分析目标和步骤1) 分析目标:包括数据整体状况分析、异动分析、数据分类、数据间逻辑关系分析、数据预测等2) 分析步骤:包括数据收集、数据整理、报表制作、数据分析与数据挖掘、图形呈现、形成策划案等6个步骤2. 数据分析逻辑和分析方法1) 常见业务逻辑a) 如何对数据特征进行描述?b) 我的业务的特征是啥样的?c) 如何结合营销现状判断数据中的异常值?d) A数据和B数据之间有关系吗?如果有关系,关系是怎样的?e) 如果数据之间有影响,有没有重要程度的差异?f) 数据和指标如何分组?g) 如果影响指标比较多,如何处理?h) 我想知道数据之间的对应关系,如何处理?i) 如何考虑A事件对B事件的边际贡献率?j) ……2) 分析方法a) 标识分析法b) 排序分析法c) 对比分析法d) 分组分析法e) 回归分析法f) 交叉分析法g) 假设检验分析法h) 趋势分析法i) 二八分析法j) 特征组合分析法k) …… 课程时间:4月2日 16:00-17:00 直播平台:七分课堂
销售精英的人脉经营
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“鉴2020·拼未来”大咖特训营第二期第十课:销售精英的人脉经营n 课程背景一场疫情,把所有人都“拘禁”了在家,倒逼企业不得不思考销售新模式和新方法。而在整个销售过程中,人脉是最重要的核心内容,是人生最为重要的资产。如何经营好你的人脉圈,这是此次疫情留给我们认真思考的课题。为此,我们特别邀请了新交海云学堂特聘师资、国家工信部工业品品牌专家组成员、原施耐德(中国)人才发展中心特聘讲师张长江老师,作为“七分课堂”《鉴2020·拼未来》大咖特训营第二期网络课程第十位大咖,为我们开讲《销售精英的人脉经营》课程,带领我们一起学习如何梳理和经营好我们的人脉,找到销售关键的击破口。n 课程收获1. 掌握打造自我价值的方法2. 学会构建人脉的方法3. 提升营销技能4. 掌握拓展人脉平台的方法5. 学会梳理人脉的有效方法6. 有效做好客户漏斗管理n 课程大纲1. 策略1:打造“被别人需要” 的价值2. 策略2:构建人脉投资组合3. 策略3:以高层次价值带动高层次关系4. 策略4:借势沟通渠道与人脉平台5. 策略5:学会断、舍、离n 课程时间:3月19日 14:00-15:00n 直播平台:七分课堂
危机下传统企业如何顺势转型营销
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“鉴2020·拼未来”大咖特训营第二期第六课:危机下传统企业如何顺势转型营销l 课程背景传统企业的营销转型,无论时代如何变迁,只要会顺势借力,抓住机会,就一定有转变成功的可能……受到此次疫情的重击,不少传统企业可谓受损严重,餐饮业、酒店业、旅游业、娱乐业等等,一片哀鸿遍野。那么,在疫情这只“黑天鹅”的影响下,传统企业应该如何顺势借力、化危为机呢?为此,作为“七分课堂”《鉴2020·拼未来》大咖特训营第二期网络课程第六课,我们邀请了新交海云学堂特聘师资、工商管理博士、高级管理咨询师、银监会特聘顾问、华为特聘专职训练顾问薛维舟老师为我们开讲《危机下传统企业如何顺势转型营销》课程,为危机下的传统企业如何快速获客、达成营销目的指点迷津。l 课程收获1. 精准了解传统营销模式的限制2. 理解互联网、大数据环境下营销手段的发展3. 掌握危机下顺势营销转型的方法l 课程大纲1. 传统营销模式的限制1) 企业习惯的营销运营体系反应跟不上客户需求2) 企业营销活动中的原有职责分配开始打乱3) 产品的市场生命周期开始加快4) 产品市场生命周期中原有的各种制约因素开始失效5) 不同市场规模的渠道类型6) 企业习惯的传统营销模式全部在变化2. 互联网、大数据环境下的营销手段演进1) 市场营销的真相是对客户群的竞争策略变化与升级2) 了解产品的生命周期3) 以信息系统为中枢的全方位营销运营体系3. 危机下我们如何顺势营销转型1) 营销转型过程中必须解决的几个重要的问题2) 业务定位及营销难度3) 服务消费者行为的特点4) 营销策略转型的基本逻辑——三维定位法5) 市场营销转型的三大趋势6) 危机下营销转型必须关注的五大关键要素l 课程时间:3月17日 16:00-17:00l 直播平台:七分课堂
如何用中华文化打造强知识产权IP?
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“鉴2020·拼未来”大咖特训营第二期第一课-公益课堂: 如何用中华文化打造强知识产权IPl 课程背景3月15日,是国际消费者权益日,而知识产权总是和这个日子有着千丝万缕的关系,往往消费者维权也是围绕着知识产权而展开的。在这样有着重要意义的一天,我们特别邀请了第三届中华商标协会副会长、上海市版权协会副会长、民建上海市企业委员会副主任徐正标老师,作为《鉴2020·拼未来》大咖特训营第二期网络课程的首位大咖,为我们开讲第一节《如何用中华文化打造强知识产权IP?》公益课程,带我们从故事角度了解IP,从中国古代传统文化了解IP的内涵,从而认识并了解知识产权的顶层设计。l 课程收获1. 了解故事对IP品牌传播的作用2. 理解中华传统文化对增强IP品牌内涵的重要意义3. 掌握知识产权顶层设计的逻辑l 课程大纲1. 故事的力量可以传播IP品牌的一种精神1) 童心童真童趣-小黄鸭的故事2) 动心动情动人-功夫熊猫的故事3) 家国情怀-熊本熊的故事2. 文化的力量可以增强IP品牌的内涵1) 旬子劝学中蚯蚓与螃蟹故事引申内涵2) 戈壁滩、重庆武隆、桂林漓江、黄河壶口瀑布的文化的力量3) 熊猫文化的力量4) 白雪公主七个小矮人与上海熊猫七个七小宝的故事3. 知识产权顶层设计的力量可以保护IP品牌的国际版权1) 用文化创意设计增加显著性2) IP品牌国际版权的深入解读l 课程时间:3月15日 14:00-15:00l 直播平台:七分课堂
疫情下网络直播、短视频行业的分析及如何布局?
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鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?之企业篇第十二课:疫情下网络直播、短视频行业的分析及如何布局?l 课程背景网络直播的本质在于重构人、货、场。从整个行业来看,几乎所有线下的行业都可以搬到线上重做一次。疫情把人们禁锢在家,人们不得不在线上寻求各种机会推销自己。危机到来的同时既在加速淘汰一批企业,又在加速成就一批企业……我们看到的有趣现象是:短视频种草、社群养草、直播割草。直播行业是对传统人力高密度、低效能的一次彻底颠覆。那么,疫情下网络直播、短视频行业的快速发展对今后企业发展有何启示呢?本次《鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?》系列网络课程之企业家篇的第十二课,我们邀请了上海喜业合伙人/总裁、北大博雅商学院荣誉副院长和特聘教授、资深移动互联网营销专家、传统企业互联网转型摆渡人郭冰老师,为我们带来“带货流的春天-企业家重新认知市场习惯”系列之《疫情下网络直播、短视频行业的分析及如何布局?》课程,给企业将生意从线下搬到线上带来一些新思路。l 课程收获1. 展望未来企业直播发展趋势2. 掌握网络直播的本质3. 了解短视频直播营销系统如何搭建4. 掌握直播内容策划技巧5. 分析直播行业对企业发展的意义l 课程大纲1. 通过疫情看,未来企业直播怎么做?2. 直播的本质3. 短视频直播行业全线营销体系4. 直播行业对于组织人员的思考5. 直播应该如何展示内容l 课程时间:3月10日 15:00-16:00l 直播平台:七分课堂
如何让你的短视频直播快速变现?——带货技巧分享及案例分析
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鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?之员工篇第七课:如何让你的短视频直播快速变现?——带货技巧分享及案例分析l 课程背景疫情下让很多人的春节长假被迫困在家中,于是反而让短视频、直播这个形式在此时热了起来。于是乎,人人都是自带IP的春天到来了。为此,《鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?》系列网络课程之企业家篇的第七课,我们隆重邀请到了上海盟眺信息科技有限公司运营总监、抖音千万粉丝网红操盘周孟媛手老师给您带来“人人都是IP的时代到来了”系列主题之《如何让你的短视频直播快速变现?——带货技巧分享及案例分析》课程,带领我们一起揭秘短视频直播如何快速变现的秘密!l 课程收获1. 了解短视频、直播平台的运作模式2. 掌握快手直播运用逻辑3. 了解快手产品进化4. 揭秘优秀直播的秘诀l 课程大纲1. 用数据和Case来看快手世界2. 揭秘快手直播l 课程时间:3月7日 20:00-21:00l 直播平台:七分课堂
洞察消费市场,反观后疫情时期的挑战和窗口机会
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鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?之企业家篇第四课:洞察消费市场,反观后疫情时期的挑战和窗口机会l 课程背景2020年开年的“新冠肺炎”疫情的蔓延把很多企业全年的计划和节奏全都打乱了。眼看着第一季度就要过去了,疫情拐点尚未到来,还有不少企业复工复产还在路上,有的企业甚至到了“没米下锅”的地步,究竟何去何从,不得而知……为此,《鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?》系列网络课程之企业家篇的第四课,我们隆重邀请到了想想我再告诉你品牌管理咨询有限公司CEO、江小白首席顾问叶明老师给您带来“疫情下的危&机”系列主题之《洞察消费市场,反观后疫情时期的挑战和窗口机会》课程,带领我们一起探索疫情下企业面临的问题、市场机会以及品牌战略,为疫情下企业如何自救提供新思路!l 课程收获1. 梳理疫情后企业将面临的难题2. 学会企业品牌运营和客户运营的5个新对策3. 掌握寻找企业发展机会的途径l 课程大纲1. 疫情后,企业面临的冲击和挑战1) 疫情对消费市场的冲击2) 疫情催生的消费行为新现象3) 疫情推动各行各业在线化4) 消费端宅文化提前到来5) 消费习惯发生的较大改变6) 传统企业主应该思考的问题7) 案例:在线生鲜、云卖房、万达、 游戏行业2. 企业在品牌营销和用户运营的五个新对策1) 企业自助与互助(案例:比亚迪、中石化)2) 低风险创业的线上布局(案例:抖音十天,粉丝破万)3) 跨界思维的新零售模型(案例:叶明的小酒馆)4) 用户粉丝化,员工IP化(案例:KIKC 小戴总抖音)5) 有效整理和运营私域用户(案例:小完子)6) 6.社群化运营带来的裂变效应(案例:一汽丰田、SKG)3. 新竞争态势下如何思考品牌新机会1) 损失型思维转换投入思维2) 企业端的数字化3) 用户端的在线化4) 品牌端的情感化5) 营销端的全员化6) 渠道端的社群化7) 产品端的场景化8) 案例:叶明小酒馆 江小白的情景化等l 课程时间:3月6日 20:00-21:00l 直播平台:七分课堂
如何通过自媒体打造个人品牌?——自我包装策略及案例分享
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鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?之员工篇第四课:如何通过自媒体打造个人品牌?l 课程背景刚过去的2019年让“网红一哥”李佳琦这个名字突然就火了起来,不仅和马云同框直播卖货,而且还作为第一期嘉宾上了《吐槽大会·第四季》,这是基于个人品牌带来的效应。有人说,2019年是网络直播行业的春天。话音未落多久,2020年的疫情就让网络直播的作用真真切切地摆在人们的面前:长时间在线上沟通,生活习惯几乎全部“上线”,疫情下出门工作又不安全……这一切都让人们不得不改变现有的生活工作习惯,全部登上“云端”。影响到原本线下的传统零售行业,曾经的柜姐、柜哥也辗转线上销售,通过短视频软件、直播平台带货销售,通过打造自己的个人品牌提高销售额。那么,究竟有哪些自媒体软件、平台?我们应该如何有效经营好自己的个人品牌呢? 《鉴2020·拼未来-大咖特训营!战疫之后谁会赢?》系列网络课程之员工篇的第四课,我们邀请了资深低成本营销专家、新零售专家、新零售X实验室创始人、多家知名院校EMBA导师、上海市政府智库专家王威老师,为您带来“人人都是IP的时代到来了”系列之《如何通过自媒体打造个人品牌?》课程,为您揭秘规划个人IP和品牌打造,提供进行自我包装的方法和路径。l 课程收获1. 了解网络直播变现的逻辑2. 掌握快速网络直播变现的方法3. 知道当前网络变现的渠道4. 学会打造个人品牌的策略l 课程大纲1. 成为网红有什么条件?2. 网红分成哪几类?3. 什么样的腰部网红带货能力更强?4. 粉丝不多的网红如何月入过万?5. 网红怎么找到优质的产品?6. 如何快速涨粉?7. 直播怎么玩带货更快?8. 网红变现渠道l 课程时间:3月6日 13:00-14:00l 直播平台:七分课堂
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