【课程详情】
课程介绍
对于销售人员来说，销售技巧的重要性毋庸置疑，
然而，销售技巧怎么学习更加高效？
为什么听了很多课但是销售能力并没有太大提升？
什么样的销售技巧对销售人员来说是可以迅速见效的？
本系列课程会用一个案例完整呈现销售会谈中所需要的销售技巧。
温老师根据数十年研究销售技巧及辅导销售人员的经验，精选教学案例，让你在故事中学习，在模板中练习，在工具中强化，全方位提升销售人员综合素质及能力……
课程背景
1、 以案例带模型：用一个教学案例，延展出不同销售会谈阶段的会谈模型。便于记忆，便于复习，便于应用。
2、 抓住销售会谈心理线：基于NLP和教练技术，深入心理层面的对话技术。深度影响客户决策，把握销售主动权。
3、 乐高式销售会谈模板：原创模型“一接一送”，十余年市场检验。模型简单，上手快，扩展性好。适用绝大多数对话场景，令你进退自如，游刃有余。
4、 教练式授课：启发思考，调动觉察，专业反馈，强化效果。
课程大纲
第一讲 开篇：你需要什么样的销售技巧
第二讲 基本套路：把握会谈主动权
第三讲 高质量提问：“一接一送”的深入解读
第四讲 高明的倾听：先观察客户，而非急于探寻需求
第五讲 产品呈现（讲方案）的思路和句型
第六讲 恰到好处的反馈：PMP、强化共识
第七讲 转化话题引导对话方向：在聊天中发现销售线索
第八讲 讨价还价的策略、异议处理
第九讲 促成的真正动力+前后呼应的话术
第十讲 课程总结
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